Con una presentazione efficace è più facile.
Quando ti chiedono: “Raccontaci di te, dei tuoi prodotti, della tua tua azienda” non sai da dove partire, come proseguire e dove concludere?Presentarsi e far capire subito chi sei con una presentazione efficace nasconde una difficoltà comune a tutti i tuoi colleghi e, oserei dire, a ogni essere umano.
Ti ammutolisci?
Alla fatidica domanda, subentra immediatamente la paura del giudizio altrui. Inconsciamente, inizi a pensare di sopravvalutarti, pertanto parli sminuendo te e le cose che fai. Svilisci a parole ciò di cui ti occupi, quelli che sono in realtà, i tuoi punti forza.
- Apri parentesi che non chiuderai più;
- Giri intorno ai concetti senza raggiungere l’obiettivo;
- Non riesci a trovare le parole per definire te e il tuo lavoro;
- Inizi a balbettare;
- Inizi ad inserire ehmmmm, ahmmm, uhmmm;
- Usi solo 3 parole, senza trasmettere la tua passione;
Alla fine, chi ti ascolta ha capito chi sei? Avrà un’idea realistica di cosa fai e come lo fai?
Ti dai allo sproloquio?
Accade anche il contrario di quello che hai letto prima, per non sminuirti, inizi a raccontare di tutto, divaghi.
Parti dalla prima infanzia, quando facevi delle cose da bambino prodigio, fino ad arrivare ai giorni nostri. Dai vita a uno sproloquio che non finisce mai, perdendo di vista l’obiettivo.
Uno storytelling che non ha fine e che sfinisce l’ascoltatore che non ne potrà più di sentirti tessere le tue lodi.
Cosa succede allora:
- Il tuo interlocutore ti interrompe per riportarti al fulcro della domanda;
- Il tuo interlocutore ti interrompe e ti saluta;
- Perdi l’attenzione della platea;
- Vedi espressioni di incomprensione o di disaccordo nell’altro;
In pochi secondi, potresti giocarti l’opportunità della tua vita e perdere la tua leadership o il tuo cliente.
…O ti agiti come un derviscio?
Può anche succedere che non sai da dove iniziare e inizi a saltare da un punto ad un altro senza una logica che porti a comprendere e centrare lo scopo della domanda.
Vai avanti e indietro nel tempo, così come ti saltano in mente le informazioni. Chi ti ascolta perde il filo e non riesce a capire dove stai andando a finire.
Perché accade tutto questo?
- Parlare di sé è la cosa più difficile a causa del pregiudizio e del giudizio;
- Non ti sei preparato;
Allenati ad essere te stesso!
In un prossimo articolo parleremo dell’improvvisazione nel discorso, ma ti anticipo che se vuoi improvvisare, devi sapere perfettamente cosa vuoi dire e lo puoi fare soltanto partendo dalla preparazione.
Quindi allenati a presentare te stesso:
- Identifica l’obiettivo;
- Seleziona le cose da dire;
- Presentati in un tempo limitato di 1 minuto;
Inoltre, c’è una cosa importante e che non puoi tralasciare quando ti fanno quella fatidica domanda iniziale: Cosa vuole conoscere realmente il tuo interlocutore?
Vuole sapere chi sei, quali sono i tuoi valori, i tuoi principi, le tue competenze e i tuoi obiettivi.
Vuole sentire che tu sei in contatto con lui e lui vuole entrare in contatto con te, trovando dei punti in comune.
Come fare per entrare in empatia con l’altro già attraverso la presentazione di te? Leggi gli altri articoli del Blog http://www.sbloccalavoce.it/blog/.
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